继珀莱雅集团后，国货美妆上市企业又迎来营收破50亿的新成员！

今日（3月3日），上海上美化妆品股份有限公司(以下简称：上美股份，股票代码：02145.HK)发布了2024年全年正面盈利预告。

据该预告内容显示，上美股份截至2024年12月31日止12个月营收67亿-69亿元，对比去年同期的41.9亿元，增加59.9%-64.7%；利润约为7.5亿-8.1亿元，较去年同期的4.6亿，上涨约62.4%-75.4%。

△图源：上美正面盈利预告

此外，上美股份还在正面盈利预告中透露，2024年营收和利润的增加，主要得益于科学抗衰护肤品牌韩束及中国婴童功效护肤品牌newpage一页收入同比大幅增长。

韩束有望冲击60亿？

目前上美股份旗下覆盖护肤、母婴护理、其他三大板块，共有9大品牌。结合往年财报来看，护肤品品类为其业绩主力军，韩束品牌则是其主要营收品牌。

 

虽然，此次公告中暂未透露韩束品牌相关增长数据，但对比2023年韩束的30.9亿元来看，2024年上半年韩束营收的29.27亿元，就已经卖出了近2023年一整年的营收。

也就是说，如若按照2024年上半年的涨幅趋势，韩束全年营收有可能达到60亿元。

据悉，2021年上美股份宣布将韩束全新定位“科学抗衰”，并将独家专利成分Tiracle全面投入使用。但彼时，韩束并未掀起水花，在2022年韩束品牌销售额更是跌幅超过20%，上美股份也处于营收净利双双下滑的窘境中。

但从近几年的财报数据来看，仅有2022年上美股份总营收低于30亿元。

 

在2023年韩束All in抖音后，同年8月，在抖音公布的护肤类目TOP20品牌榜单中，韩束就超越了长期位列榜首的欧莱雅，位列护肤类目第一名，并实现GMV超4亿元，为欧莱雅GMV的近2倍，同比涨幅增至923.66%。（详见）

且这两年，韩束在抖音平台一直保持爆发式增长。

据韩束发布的战报显示，抖音渠道，韩束双11总销售额超11.07亿，其中正式期（10月18日-11月11日）销售额为10.19亿，继续保持抖音美妆TOP1。双11当天销售额超1.8亿。

由此可见，All in抖音后，韩束也快速实现逆袭。

值得注意的是，此次公告提到除了韩束大幅增长外，另外一个品牌也呈现不错的业绩表现——newpage一页。

从近两年的表现来看，是上美股份品牌矩阵中黑马般的存在，成为上美股份第二增长曲线。

据官网信息显示，newpage一页于2022年5月推出，是上美股份与演员章子怡、育儿专家崔玉涛共创的一个品牌。

2024年，newpage一页开始布局更具发展潜力的青少年护肤市场。推出612学龄系列、1218青少年控痘系列，扩展了品牌的市场空间。

从数据方面来看，2024年上半年，newpage一页在线上抖音、天猫、京东渠道GMV均实现同比三位数以上增长；2024年双11在线上全渠道GMV突破1亿，同比增长238%；天猫开售3小时超去年整个双11，同时天猫、京东、抖音三大渠道销售额涨幅均突破200%。

可以看到的是，不论是韩束品牌，还是newpage一页品牌的表现，2024年其获得了不错的战绩，再加上2024年总营收超6成的预告，这些无一不印证了上美股份仍然在持续“走红”。

上美2030要冲300亿

值得注意的是，上美股份董事长兼CEO吕义雄在正月初一（1月29日）的一份公开信中，还透露了上美股份未来的发展战略计划。

吕义雄在题为“致奋斗者 致创新者”的公开信中表示，“2024年，上美打了一场漂亮的仗，2025年，冲刺100亿、2030年，冲刺300亿的目标。”

△图源：上美股份公众号

不仅如此，吕义雄还在公开信中透露：2025年会重点做好以下三件事。

第一件事：以聚焦，落地上美未来3到10年战略规划。

未来3年，将遵循2+2+2战略，聚焦护肤、洗护、母婴三大赛道，成就6大超级品牌；

未来10年，其中国区市场将聚焦“大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤+仪器”六大板块，穿越时代周期。

第二件事：提升上美人的工作幸福感，一起打胜仗，一起分享劳动果实。

吕义雄称，“上美优待超级人才，平待一般人才。对于超级人才、超级品牌操盘手，要做好激励分好钱。”

第三件事：积极纳税，为国家贡献自己的一份力。

2025年，上美股份的目标是破100亿元销售，上交15亿税收。

或许正是凭借“聚焦化妆品一个赛道+多品牌裂变”的可持续发展模式，上美股份实现了多品类、多品牌的全面布局和爆发。

而这背后，必然也少不了科研方面的投入，从上美股份近年来研发投入费用来看，在研发金额方面是逐年提升的。

结合下图来看，上美股份的研发投入已经从2020年的0.77亿元增长至2023年的1.26亿元，2024年上半年研发投入0.78亿元，同比增长44.0%，研发投入占比居头部国货企业前列。

 

具体到品牌端相关布局来看，其中，2024年，韩束自研科学抗衰成分——环六肽-9成功备案，成为功效护肤领域，全球首个品牌自研环肽，实现了从「线性肽」到「环肽」的技术突破，以及从「生物制药」到「美妆护肤」的科研进阶。借此突破，韩束也获权威机构沙利文认证——全球自研环六肽「首创者」，推动国货进入自研原料带来的品质红利的时代。

newpage一页则以“医研共创”模式真正打通用户需求、临床经验和科研技术的全闭环模式，印证了“医研共创”模式对专业细分市场的降维打击——通过联合30余家三甲医院建立的临床验证体系，这种“医疗级信任状”成为突破母婴消费决策壁垒的关键。

总的来看，上美股份凭借多品牌矩阵、加大科研投入、优化的渠道布局以及对市场趋势的敏锐把握，在竞争激烈的国货美妆市场中占一席之地。

面向未来，如上美股份般的头部国货美妆企业所要做的是，通过研发力、营销力、渠道力等综合实力的不断提升，才能在穿越更长的周期，以及与国际大牌的竞争中更具优势。